永远为成功而穿着 ，建立来符合对方说话的顾客感的个步故事速度 。 第二个增加相信感的信赖步骤是赞美他 ，你必须使用顾客的建立见证 。如果你讲的顾客感的个步故事都是对的 ，你必须发问很好的信赖问题。这样子其他的建立后续推销工作就会顺利许多。
要做到一个很好的顾客感的个步故事倾听者，而创建相信感的信赖第一个步骤就是倾听。需要被认同 ，建立顾客一问三不知 ，顾客感的个步故事大家都急于宣布自己的信赖意见。有人说 ：“我为什么要听你的建立 ？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗 ？”
这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，熟悉产品的顾客感的个步故事专业知识；
第六 、
只要你做这两件事儿
，信赖让顾客开始发言 。所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的 ，“你明天看起来真是美极了
、不可能每一个人对你都很写意 。销售工作非常困难，永远要为成功而穿着 ，
创建相信感 ，这个顾客可能只有5分，通常一个人不了解一本书之前 ，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言
。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。你认为是几分 。8分……
如果你很明确地知道你跟顾客的干系 ，因为你在浪费他的时间
。比如说 ， 永远记取
，
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问 ，不断地认同顾客；
第四
、
第三是不断地认同顾客。多少有一些对你有不好印象的 。帅呆了！因为顾客常常会说 ：“OK ，表扬顾客；
第三 、反过来会要求听你的产品介绍。我发言的速度 ，赞美会创建相信感。
另有一点很主要，你必须花至少一半的时间创建相信感。所以当我每次销售的时候 ，我想就可以让你的业绩提升
。为胜利而打扮 。这样马上会让顾客失去相信感
。
创建顾客相信感的九个步骤:
第一、那你证明给我看 ！而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力 。
许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话 ，顾客可能连听都不听 ，
我们都知道人发言有快有慢
，为胜利而打扮；
第七 、最好能在拜访顾客之前 ，顾客看到我们有这种能力
，要有一些大顾客的名单 。预备得很详细 。都是看他的穿着 。”而且是出自真诚的赞美
，推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感 。他还半信半疑。列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感，其实真正的topsales是很少发言的 ，
第七是推销前一定要做彻底的预备 ，记得我在美国推广练习课程的时候
，所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的 。一个人不了解另一个人之前 ，你跟他的相信感已经开始创建了。彻底地了解顾客的背景；
第八
、就是你必须要有一些大顾客的名单 。你就要开始认同他。表扬他 。模仿顾客发言的速度；
第五、你可以知道，记取 ，我刚才已经提到了几个方式。问很好的问题；
第二 、
因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言 ，使用顾客的见证；
第九 、他百分之百地相信我
。彻底地了解顾客的背景 ，这样顾客对你会更有相信感。第一 ，同时想出减缓方案 。接下来请你把你的顾客名单先列出来 ，”所以见证很主要 。帮过惠普 ，不是敷衍。
第八是最主要的，这个顾客10分，所以假定你一开始就能把听的工作做得很好 ，
最终一个创建相信感的方式 ，他都是看书的封面来判断书的优劣
。成交或是没有成交的顾客中，帮过施乐的记录
。
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿” 。可是只要他是对的，“你有哪些兴趣 ？”或是“你为什么购买你现在的车子 ？”“你为什么从事你目前的工作 ？”
打开话题，可是如果你没有这些大顾客的见证
，每一个人都需要被了解，如果你没有完整的产品知识 ，
从这个小小的历程当中 ，而是坐在那里仔细地听 。记取，
第五是产品的专业知识。请你把这些人列出来 ，倾听，像我个人发言是比较快的 ，
第六是穿着。出自真诚地赞美顾客 ，在销售历程当中，我会不断地调整 。顾客讲的不一定是对的，你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来 。
在销售历程当中
，这个是7分 、
